Trends die omzetmanagement actueel maken
Het ontstaan van omzetmanagement
Omzetmanagement is de Nederlandse vertaling van wat in het Engels Yield of Revenue management wordt genoemd. Yield management is de theorie die is ontstaan tijdens de deregulering van de Amerikaanse vliegtuigindustrie begin jaren ’80 van de vorige eeuw. Grote vliegtuigmaatschappijen zagen zich door de opkomende concurrentie van prijsvechters genoodzaakt het prijsbeleid dusdanig [...]
Hoe bepaalt uw organisatie de prijs voor uw producten of diensten?
Een belangrijke vraag voor managers binnen een bedrijf is hoe de verkoopprijs van producten of diensten moet worden bepaald. In vele gevallen gebeurt dit in eerste instantie door het opstellen van een brochureprijs van waaruit kortingen worden gegeven voor specifieke groepen klanten. De prijs die de klant uiteindelijk betaald ligt in bijna alle gevallen dan [...]
De toepasbaarheid van yield (omzet / revenue) management in de verblijfsrecreatie
Yield management vind zijn oorsprong in de privatisering van de Amerikaanse luchtvaartindustrie aan het eind van de jaren ’70. De grote maatschappijen zagen zich door de groeiende concurrentie genoodzaakt nieuwe methodes te ontwikkelen om de kleinere snel groeiende prijsvechters voor te blijven. Hierbij ontstond de visie dat zelfs de goedkoopste prijsvechters niet kunnen concurreren met [...]
Het gebruik van omzet management in de golf industrie
Al meer dan 20 jaar, is omzet (yield) management een onmisbaar instrument om winst te genereren in een sterk competitieve markt als die van de vliegtuigindustrie. Deze techniek heeft geleidelijk een groter draagvlak gevonden in andere bedrijfstakken die te maken hebben met zelfde soorten bedrijfsprocessen. Ondanks dat de golfindustrie vele raakvlakken heeft met de vliegtuigindustrie, [...]