Over Prijsmanagement
Prijsbeleid is vaak een beleidsterrein dat binnen bedrijven beperkte aandacht krijgt. Dit terwijl het toch een zeer grote invloed heeft op het uiteindelijke resultaat van een organisatie. De basis van een optimaal prijsbeleid staat in de figuur hiernaast weergegeven. De dalende lijn geeft een simplistische weergave van de vraag naar uw product bij een bepaalde prijs. Zodra de prijs hoger wordt wordt de vraag naar uw produt dus minder.
In de linkergrafiek is te zien dat wanneer één prijs wordt gerekend er een groot deel van de potentiele klanten bereid was meer te betalen (de linkerhelft van de grafiek), en dus onnodig minder betaald, terwijl ook bijna de helft van de klanten (de rechterhelft van de grafiek) wel interesse had in het product, maar door de hoogte van de prijs afhaakt.
De rechtergrafiek laat zien dat door een beter prijsmanagement meer mensen worden aangesproken, maar dat ook de gemiddelde prijs zal stijgen door meerdere prijzen te rekenen. Door de klant een belangrijke rol te laten spelen in het bepalen van de prijs, zal niet alleen de omzet en dus de winst toenemen, ook klanten zullen tevredener zijn omdat het product beter op hun wensen kan worden afgestemt. Een unieke win-win-win situatie dus.