Omzetmanagement: de keuze tussen kwalitatief en kwantitatief?
25 november 2009
Uit de praktijk blijkt dat veel bedrijven voorzichtig zijn met het maken van aanpassingen in hun huidige prijsbeleid. Een veel gehoorde reden hiervoor is dat er daardoor een grotere onzekerheid bestaat over het resultaat. Bedrijven blijken dus vaak angstig om te verliezen wat ze hebben en daar werken zelfs de voordelen van grotere winsten voor [...]
Artikel over omzetmanagement in de Recreactie
19 november 2009
In het Recron vakblad Recreactie stond in november 2009 een artikel over omzetmanagement als coverstory. In dit artikel wordt uitgebreid ingegaan op wat omzetmanagement is en hoe het toe te passen is in diverse sectoren.
Het complete artikel als PDF
Trends die omzetmanagement actueel maken
23 oktober 2009
Het ontstaan van omzetmanagement
Omzetmanagement is de Nederlandse vertaling van wat in het Engels Yield of Revenue management wordt genoemd. Yield management is de theorie die is ontstaan tijdens de deregulering van de Amerikaanse vliegtuigindustrie begin jaren ’80 van de vorige eeuw. Grote vliegtuigmaatschappijen zagen zich door de opkomende concurrentie van prijsvechters genoodzaakt het prijsbeleid dusdanig [...]
Hoe bepaalt uw organisatie de prijs voor uw producten of diensten?
9 september 2009
Een belangrijke vraag voor managers binnen een bedrijf is hoe de verkoopprijs van producten of diensten moet worden bepaald. In vele gevallen gebeurt dit in eerste instantie door het opstellen van een brochureprijs van waaruit kortingen worden gegeven voor specifieke groepen klanten. De prijs die de klant uiteindelijk betaald ligt in bijna alle gevallen dan [...]
De toepasbaarheid van yield (omzet / revenue) management in de verblijfsrecreatie
13 augustus 2009
Yield management vind zijn oorsprong in de privatisering van de Amerikaanse luchtvaartindustrie aan het eind van de jaren ’70. De grote maatschappijen zagen zich door de groeiende concurrentie genoodzaakt nieuwe methodes te ontwikkelen om de kleinere snel groeiende prijsvechters voor te blijven. Hierbij ontstond de visie dat zelfs de goedkoopste prijsvechters niet kunnen concurreren met [...]